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硅膠制品業(yè)務(wù)員怎么找客戶(hù)?(硅膠定制客戶(hù)應該怎么找)

發(fā)布時(shí)間:2021-11-13人氣:1115

做銷(xiāo)售也是一樣的,如果是一個(gè)被動(dòng)型的人,很難取得成功;執著(zhù)和固執只差一張紙的厚度,執著(zhù)是成功的基礎,固執是成功的墳墓;成功的人做事都是說(shuō)服自己,說(shuō)服別人,說(shuō)服家人,說(shuō)服朋友、說(shuō)服銀行、說(shuō)服合作伙伴等。一味的等待別人來(lái)說(shuō)服自己,時(shí)間是不待人的!蹉跎歲月/浪費光陰只會(huì )在老去的那天,遺憾終生!


綠色硅膠餐盤(pán).jpg

我是做硅橡膠O型圈定制廠(chǎng)家,要怎么找客戶(hù)?


企業(yè)黃頁(yè),供求信息,廣交會(huì )名錄,


目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話(huà)號碼簿,目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這種紙張為載體所印制的電話(huà)號碼本(黃頁(yè))。


現在互聯(lián)網(wǎng)上流行的免費中國黃頁(yè)、企業(yè)名錄、工商指南、消費指南等,也可以算是黃頁(yè)的各種表現形式;黃頁(yè)可以以印刷品、光盤(pán)、互聯(lián)網(wǎng)等多種形式向公眾發(fā)布及出版。


黃頁(yè)19世紀末誕生于美國,當時(shí)的電話(huà)號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的,由于一次印刷廠(chǎng)庫存白色紙張不夠等原因,臨時(shí)用黃色紙張代替,但是沒(méi)想到印出來(lái)的效果比白色紙張的效果要好,于是以后都用黃色紙張印刷,別的印刷廠(chǎng)見(jiàn)后也紛紛效仿用黃色紙張印電話(huà)號簿,慢慢就形成了一個(gè)慣例,從此全世界的電話(huà)號簿都叫作“黃頁(yè) yellow pages”,也成了電話(huà)號簿的一個(gè)專(zhuān)用名詞。


1880年世界上第一本黃頁(yè)電話(huà)號簿在美國問(wèn)世,至今已有100多年的歷史。黃頁(yè)是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類(lèi)別編排的工商電話(huà)號碼薄,相當于一個(gè)城市或地區的工商企業(yè)的戶(hù)口本,國際慣例用黃色紙張印制,故稱(chēng)黃頁(yè)。目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話(huà)號碼薄,目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話(huà)號碼本(黃頁(yè))。


紙質(zhì)媒體以電話(huà)號碼形式來(lái)刊登分類(lèi)廣告和產(chǎn)品,其中包括公司地址、電話(huà)、公司名稱(chēng)、郵政編碼,聯(lián)系人等簡(jiǎn)單信息。


其缺點(diǎn):


1、用戶(hù)可以按索引分類(lèi)逐級的來(lái)查詢(xún),可以在各個(gè)地區找到類(lèi)似的黃頁(yè),但是面對龐大的書(shū)面數據,查找起來(lái)非常的不方便?;旧弦噪娫?huà)為主要的單一溝通方式。


2、傳統黃頁(yè)產(chǎn)品受發(fā)行量,發(fā)行渠道的限制,對客戶(hù)的推廣基本上只能做到發(fā)行多少,拓展多少,不能準確預測瀏覽人群。


3、受出版印刷時(shí)間的限制,更新速度慢,只能在改版做修改。


4、根據企業(yè)的購買(mǎi)價(jià)位,受版面的大小的限制,企業(yè)數據的容量也有限制。


硅膠制品定制業(yè)務(wù)員應該通過(guò)那些平臺尋找客戶(hù)呢?


1. 展會(huì )

2. 貿易商會(huì )

3. 當地的貿易公司

4. 當地的國外客戶(hù)辦事處

5. 網(wǎng)上搜索:google搜索引擎搜索

6. 社交媒體社區:Facebook,twister, linkin等

7. b2b國際貿易平臺

8. 獨立的英文網(wǎng)站

跨境電商的客源:選擇平臺

速賣(mài)通

亞馬遜

貿E寶

ebay

阿里巴巴

中國制造

相關(guān)的B2B平臺

這四個(gè)跨境電商平臺, 需要學(xué)習平臺申請流程, 平臺操作,選產(chǎn)品,注冊商標,引流,做爆款。根據自己手上的資金等資源,選擇合適的平臺。


其實(shí)網(wǎng)絡(luò )上存在很大的客戶(hù)群,只是看您怎么去找到屬于您的客戶(hù),或讓您的客戶(hù)搜到您,所以您需要多在網(wǎng)絡(luò )上推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,多發(fā)布消息/更新消息。


硅橡膠業(yè)務(wù)新手該怎么發(fā)展客戶(hù)?


你可以有很多種方式讓客戶(hù)找到您的,我的經(jīng)驗也不多,但我可以將我知道的告訴你并分享給你。


1:電郵營(yíng)銷(xiāo)《所有報過(guò)價(jià)的客戶(hù)電郵都存了,可以隔時(shí)間的發(fā)貴司的產(chǎn)品信息電郵給客戶(hù)》


2:博客營(yíng)銷(xiāo)《多寫(xiě)博客,如果您??磩e人的博客,您應該有看到過(guò),有寫(xiě)博友會(huì )寫(xiě)道,有客人通過(guò)博客寫(xiě)了訂單給他,有些客人會(huì )通過(guò)博客了解到廠(chǎng)商》


3:論壇寫(xiě)貼回貼也是一方面??梢蕴嵘愕闹?。


4:對待所有報價(jià)的客戶(hù),就算只報價(jià)沒(méi)有訂單,都要將他看為是有訂單的客戶(hù)一樣對待。小客戶(hù)也要熱情對待,說(shuō)不定有一天小客戶(hù)就成了大客戶(hù)了。


這個(gè)年代,總是有人不停的創(chuàng )造奇跡,曾經(jīng)的曾經(jīng),有同事進(jìn)公司第一天接單三萬(wàn),而進(jìn)入硅膠制品行業(yè)后,更少奇跡不斷,牛人很多,今年特別多,今天來(lái)給大家分享一個(gè)身邊的真實(shí)故事。


硅膠雨鞋套定制

硅膠職場(chǎng)故事分享


十月中旬,公司新招進(jìn)一批業(yè)務(wù)員,個(gè)個(gè)精神煥發(fā),都是大帥哥,那個(gè)身材可以用火辣來(lái)形容了,不像我屬于微胖界的人??吹剿麄?,我的眼睛那是一個(gè)羨慕、嫉妒、恨啊。所以啊,我就努力搞業(yè)績(jì)唄。沒(méi)想到這些新人牛逼的很。下面聽(tīng)我細細道來(lái)。


來(lái)的這批新人中有一人最高最瘦,這個(gè)同事口才還不錯,顯得成熟穩重,但是面相比較年輕。人挺帥的,和我比,就我胖了點(diǎn),嘿嘿。他工作很踏實(shí),很愛(ài)問(wèn)問(wèn)題,對產(chǎn)品的接受能力也較強。在很短時(shí)間里就能分出什么材料來(lái)。每天也不停的給客戶(hù)打電話(huà)。就這樣一天一天的工作,看上去也沒(méi)什么。


詢(xún)盤(pán)開(kāi)始了,報價(jià)開(kāi)始了,于是我這同事開(kāi)始和客戶(hù)討價(jià)還價(jià),你推我往,QQ交流,旺旺交流,電話(huà)溝通,后來(lái)初步意向已經(jīng)敲定。就是卡在了單價(jià)上。于是向老板求助。老板看我這同事如此給力,給客戶(hù)給了一個(gè)從來(lái)都沒(méi)給過(guò)的價(jià)格,非常的優(yōu)惠。


從同事那里了解到,這個(gè)單是一個(gè)硅膠按鍵單,產(chǎn)品很小,0.6g重。數量30萬(wàn),經(jīng)過(guò)老板和客戶(hù)的較量,終于這個(gè)單拿下來(lái)了。很快客戶(hù)就要求我們這邊打樣,并下來(lái)訂單。大家都很高興,這同事不到一個(gè)禮拜就搞定了30萬(wàn)的訂單,可以說(shuō)是開(kāi)門(mén)紅。


基本上的事情說(shuō)到這里就差不多了,但是可能會(huì )有人想,是我這同事運氣好,其實(shí)不然,這個(gè)是一位熟客,和我這同事一直保持聯(lián)系。經(jīng)過(guò)了解到,這客戶(hù)很看好我這個(gè)新同事。所以這與運氣完全沒(méi)關(guān)系,是我同事以前和這個(gè)客戶(hù)關(guān)系搞的好,所以有單,第一時(shí)間就想到他了。


業(yè)務(wù),就是搞定客戶(hù),最重要的是搞定關(guān)鍵人物。你在搞定你的客戶(hù),我們大家都在努力搞定各自的客戶(hù),所以趙金勇在這里祝福大家,每天都能搞定客戶(hù),拿到訂單。

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